セールスライティングの型10選！細かい39のコツも例文つきで解説

Webライターを始めたい女性

セールスライティングってどうやるの？

Webライターとかブログで必要っぽいけど、どうすれば売れる文章を書けるんだろう？

セールスライティングをマスターして、稼げるようになりたいな。

ブログでセールスライティングしたら、アフィリエイトでも稼げるようになるかなぁ？

簡単なコツとか、セールスライティングの型とかあると助かるんだけど…

こういった疑問や要望に応える記事です。

佐藤誠一

Webライターの佐藤誠一です。

セールスライティングを得意としています。

実績は下記のとおり。

こんな感じでして、それなりにセールスライティングで成果が出ているので、この記事も信ぴょう性があると思います。

【実は】以前はセールスライティングが苦手でした

今でこそセールスライティングが得意になりましたが、以前は苦手でした。

SEOを勉強してアクセスを集められるようになったんですが、売上につながらず悩んでいた感じです。

佐藤誠一

だって、セールスライティングってなんか難しそうじゃないですか…

「アクセスは集められるんだし、セールスライティングはできなくてもいいんじゃね？」とも思っていたくらいです。

【ピンチ】お客様からセールスライティングを依頼されて追い込まれた

ところが、Webライターとして記事を書いていたメディアの担当者さんから、「申し込みを増やしてほしい」と依頼がきてしまったんです。

付き合いの長いお客様だったので断るわけにもいかず、追い込まれてセールスライティングを学び始めました。

佐藤誠一

もしセールスライティングで成果がでなかったら、契約を切られてしまうかもしれない…

どうしよう…

と、かなり不安だったのを覚えています。

プレッシャーがかかる中でセールスライティングを学んだから伸びた

ところが、プレッシャーがかかる中でセールスライティングを学んだおかげで、売れるようになりました。

人間、やっぱり追い込まれないと本気にならないものですよね…(笑)

売れるのでセールスライティングが好きになったし、好きになったからどんどん勉強も進みました。

その結果、先ほどお伝えしたような成果が出ています。

佐藤誠一

この記事では「売れるセールスライティング」を、かなり詳しく解説していきますね。

あなたがセールスライティングを学んだ未来【自由度が高い】

結論、あなたがセールスライティングを学んだ未来は明るいです。

なぜなら、自由度が高い人生になるから。

すると、こんなライフスタイルも可能ですよ。

結論、自由度が高くて、けっこう楽しい人生かなと。

佐藤誠一

現在の僕はWebライターもやってますが、ブログ・スクール・YouTubeでも稼いでます。

稼げてる理由は、セールスライティングを勉強したから。

Webライターの稼働は半月くらいでして、残り半月は好きなことをしながら稼いでるので割と楽しいです。

こんな感じで、自由度が高い人生を生きたい人は、この記事を最後まで読んでみてください。

この記事で解説してる内容を実践すれば、セールスライティングが得意になりますよ！

セールスライティングとは【意味を解説】

結論、セールスライティングとは、「売れる文章の書き方」のことです。

文章にはさまざまな種類がありますが、セールスライティングは「売ることに特化した文章」ですね。

セールスライティングが必要な理由【3つのNot】

質問する女性

なんでセールスライティングしないといけないの？

いい商品なら、自然と売れるんじゃないの？

残念ながら、きちんとセールスライティングしないと、文章だけでモノを売ることはできません。

読者さんは「3つのNot」をかかえているから。

書き手が思うよりも、読者さんは買ってくれないものです。

あなたが読者のときもそうかと。

文章だけで、そう簡単に買わないですよね。

文章だけでモノを売るのは甘くありません。

佐藤誠一

この記事では、文章だけでモノを売るスキルを余すところなく解説するので、最後まで読んでみてください！

Web記事はアクセスを集めても売れないとモッタイナイ

悩む女性

Webサイトにアクセスはあるのに、なかなか売れない…

これ、かなりモッタイナイ状況でして、せっかく読者さんが来てくれてるのに、セールスライティングで落としてる危険性があります。

厳しい言い方ですが、せっかくアクセスを集めても捨ててる状態なので、すぐに改善すべし。

くりかえしですが、詳しいノウハウはこの後から解説していきます。

佐藤誠一

「前置きはいいから、早くセールスライティングのノウハウを教えて！」という人は、セールスライティングをする前の3つの準備にジャンプして読み進めてみてください。

セールスライティングを使うシーン

質問する女性

ちなみにセールスライティングって、どこで使うの？

結論、下記のように広いジャンルで使われています。

佐藤誠一

反対にいうと、セールスライティングスキルを身につけると、これだけ広いジャンルで使えます。

どのジャンルも「人に向けて書く」のは一緒だし、セールスライティングは心理学なので、一度身につけちゃえば強いです。

セールスライティングのメリットとデメリット

質問する女性

セールスライティングってデメリットもあるの？

結論、セールスライティングにはデメリットもあるので、注意して使いましょう。

メリットとデメリットを整理すると下記のとおり。

このように、セールスライティングはやり方を間違えるとデメリットが大きいです。

佐藤誠一

正しいセールスライティングができると、売上が増えていきます。

詳しいノウハウは、セールスライティングをする前の3つの準備からまとめてます。

【ちなみに】セールスライティングとコピーライティングの違い

悩む女性

あと「セールスライティング」と「コピーライティング」の違いって何？

両方よく聞くけど、違いがワカラナイ…

違いは下記のとおりです。

例えば、有名なコピーライティングはこちらです。

佐藤誠一

この記事ではコピーライティングも併せて解説していきますね！

両方のコツをつかむと、売上が伸びやすいですよ。

セールスライティングをする前の3つの準備

質問する女性

セールスライティングって、まず何から始めればいいの？

結論、下記の3つの準備から始めましょう。

1つずつ解説しますね。

佐藤誠一

準備がダメだと、何を書いても売れないので要注意。

まずはしっかり準備から始めましょう。

【準備①】商品を勉強する

基本ですが、売りたい商品をきちんと勉強しましょう。

商品を詳しく知らないと、的確なセールスライティングができないから。

特に「商品のメリットとデメリット」は、しっかり勉強してください。

【準備②】商品から得られる結果をしぼりだす

商品を勉強したら、「その商品をつかうと得られる結果」を書き出しましょう。

読者さんは商品に興味はなく、「商品を使って自分がどうなるのか？」しか興味がないから。

佐藤誠一

商品から得られる結果のことを「ベネフィット」といいます。

「商品のメリット」と勘違いされがちですが、まったく別物です。

例)スポーツジムのメリットとベネフィット

例えば、スポーツジムのメリットとベネフィットは下記のとおり。

こんな感じで、「商品のメリット」と「ベネフィット」はまったく違います。

佐藤誠一

想像力を使って、自由に考えてみてください。

意外なベネフィットが見つかって、売れる文章ができますよ。

ベネフィットを使ったセールスライティングの書き方は、BEAFの法則で解説してます。

【準備③】誰に売りたいのか絞る【ペルソナ設定】

ほしがる人だけに提案した方が、効率的に売れるからです。

50代女性向けの化粧品を、20代男性に売るのは難しいです。
また、女子高生のファッションを、50代のおじさんに売るのも難しいでしょう。

「誰に向かって文章を書けば売れるか？」をしぼっていきましょう。

佐藤誠一

ターゲットになる人物像を「ペルソナ」といいます。

そして、ターゲットを詳細に絞り込む作業を「ペルソナ設定」といいます。

ペルソナ設定のやり方【たった1人に絞る】

ベルソナ設定では下記を考えて、「たった1人のターゲット」まで絞りましょう。

心配な女性

こんなに絞り込んで大丈夫？

売れなくなっちゃうんじゃないの…？

と思うかもしれませんが大丈夫。

「コレ僕のことだ！」と刺さる文章だと、自分ごとで読んでくれて売れやすいです。

反対に、万人向けの文章はささらないので、誰にも売れません。

佐藤誠一

例えば、この記事は「セールスライティングが苦手だった過去の僕」に向けて書いてます。

ペルソナ設定はこんな感じ。

この辺のペルソナ設定のコツは、「10倍売れるWebコピーライティング」という本がわかりやすいです。

極めたい人は買っておきましょう。

 

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セールスライティングの型10選【テンプレートと例文つき】

Webライターを始めたい女性

準備が終わったから、さっそくセールスライティングをやってみたいな。

でも、どうやって書けばいいの？

型とかあるとラクなんだけどなぁ…

安心してください。

「売れる型」があります。

具体的な型は下記の10個です。

1つずつ例文つきで解説しますね。

佐藤誠一

この型に沿って書くだけでも売れますよ！

PASONAの法則

「PASONAの法則」は、下記の順序で書いていきます。

佐藤誠一

「不安をあおる系の商品」を売るのに向きますね。

PASONAの例文

「Problem：問題提起」と「Agitation：問題を放っておくリスク」で不安にさせた後に、「Solution：解決策」で安心してもらって購入につなげるイメージですね。

佐藤誠一

ただし、「Agitation：問題を放っておくリスク」を強くしすぎると、うさんくさくなるので注意しましょう。

新PASONAの法則

「PASONAの法則」のアップグレード版です。

佐藤誠一

「不安を感じてる人に寄り添う文章」を書きたいときにピッタリです。

新PASONAの例文

「Affinity：親近感」で、「僕もあなたと一緒でした」「あなたの気持ちがわかります」と寄り添うイメージですね。

読者さんが親近感をもってくれて、続きを読んでくれやすいです。

佐藤誠一

PASONAの「Agitation：問題を放っておくリスク」であおりたくない場合も、新PASONAがおすすめです。

AIDMAの法則

「AIDMAの法則」は、下記の順序で書いていきます。

「PASONA」「新PASONA」の「問題提起」みたいなネガティブ要素がない型です。

佐藤誠一

趣味・嗜好系の商品のセールス文にも向きますね。

AIDMAの例文

不安がらせたりせず、ひたすら興味を増幅させていくイメージですね。

AIDCASの法則

「AIDCASの法則」は、下記の順序で書いていきます。

佐藤誠一

数値的な裏付けがある商品とかに向きます。

AIDCASの例文

「Conviction：確信してもらう」を入れるのが最大の特徴ですね。

なので、数字で裏付けできる商品を売りたいときは、AIDCASの法則がおすすめです。

BEAFの法則

「BEAFの法則」は、下記の順序で書いていきます。

「他社比較されそうな商品」に向きますね。

佐藤誠一

「Benefit：商品を買って得られる結果」は、先ほど【準備②】商品から得られる結果をしぼりだすで紹介した「ベネフィット」のことです。

BEAFの例文

ちょっと高額で、比較されそうな商品を押したい場合は「BEAFの法則」がおすすめです。

ジョン・ケープルズの型

アメリカの伝説的なコピーライター「ジョン・ケープルズ」氏が作った型がこちら。

佐藤誠一

特に「新商品のセールスライティング」に向きますね。

ジョン・ケープルズの型の例文

詳しいノウハウは、ジョン・ケープルズ氏の著書「ザ・コピーライティング」で勉強できます。

ジョン・ケープルズの型の発展系

これ僕がよく使ってた型なんですが、ジョン・ケープルズさんの発展系です。

佐藤誠一

手前味噌ですが、けっこう売れました。

販売実績や数値的なデータがあり、悩み解決系の商品に向きますね。

ジョン・ケープルズの型の発展系の例文

デメリットは長文になることですが、その分、売れやすいですよ。

書くスペースがある場合や、ランディングページにも向きますね。

この型はYouTubeでも解説してるので、参考にどうぞ。

PREP法

PREP法は、下記の順序で書きます。

部分的に、文章に説得力をもたせたいときに向きますね。

PREP法の例文

佐藤誠一

セールスライティングに限らず、説得力のある文章を書きたいときはPREP法がおすすめです。

AISASの法則

こちらは正確にはセールスライティングの手順ではなく、「モノが売れる流れ(現代版)」って感じですが、参考にはなると思います。

佐藤誠一

例えば家電を買うときって、家電量販店で実機を見ながらググりますよね。

そのときの購買の流れを表した型です。

AISASの例文

※「Share：共有してもらう」は顧客がすることなので、例文には記載してません。

「Search：検索・情報収集」で読者さんは必ず検索するので、先回りして検索結果を用意しておくのがコツですね。

上記の例文なら、SNSの投稿部分がそれです。

佐藤誠一

「読者さんの検索の手間を省いてあげる」みたいな感じ。

結果、離脱されにくくなり、購入率が上がります。

AISCEASの法則

こちらもセールスライティングの手順ではなく、「モノが売れる流れ(現代版)」ですが、参考にはなるかと。

比較される商品に向きますね。

AISCEASの例文

※「Examination：検討」と「Share：共有してもらう」は顧客がすることなので、例文には記載しません。

この辺のノウハウは、コトラーのマーケティング4.0で詳しく学べます。

極めたい人は買って勉強してみてください。

さらに細かいセールスライティングのコツ39選【例文つき】

質問する女性

型はわかったけど、さらに細かいセールスライティングのコツを知りたいな。

さらに成約率をあげるための「39のコツ」を解説します。

実際に売れたノウハウばかりなので、今日から効果がありますよ。

39のノウハウを解説しますが、中には相反する内容もあります。

これは「ケースバイケースで使い分ければOK」という意味。

セールスライティングの手法が1つしかなかったら、世の中のセールスライティングも1つだけになってしまいます。

佐藤誠一

相反する内容があるからこそ、あなたのサイトに一番合う方法を選べる感じです。

いろいろ試してみて、しっくりくるものを選んでください。

無料を押し出す【無意識に訴えかける】

商品に無料部分があるなら、大いに押し出しましょう。

人は「無料」に弱いから。

具体例はこんな感じ。

人は「トクしたい」より「損したくない！」という衝動の方が大きいです。

無料なら損しようがないので、「無料」は理屈ではなく無意識にひかれてしまいます。

佐藤誠一

セールスライティングでは無意識に訴えかけるのがコツです。

人は無意識に行動してしまうから。

タダより高いものはない、それでも「無料」が最強

心配な女性

でも、「タダより高いものはない」ってよくいうよね…

無料はあやしく思われるんじゃないの？

はい、そのとおりでして、読者さんも「タダより高いものはない」と理解しています。

それでも「無料」に反応してしまうんです。

くりかえしですが、無料は無意識に訴えかけるから。

事実、今でも多くの企業が「無料」を打ち出し続けています。

なぜ「あやしい」と思われても無料を打ち出すのか？

答えはシンプルで「売れるから」です。

佐藤誠一

無料に勝てる人間はいません。

極論ですが、頭では「あやしい」と思っても「無料」を打ち出しましょう。

「無料」は前にもってくる

「無料」は前にある方がインパクトがあるから。

下記の2つなら、どっちが印象に残りますか？

たぶん前者かと。

これも理屈じゃなくて無意識に訴えかける書き方です。

「無料」が前にあると、人間は無意識に反応してしまいます。

佐藤誠一

人は無意識に「ほしい！」と思い、理屈をつけて購入しています。

だから、まずは無意識にアプローチするのが重要。

有料商品は価格以上の価値が手に入ることを見せる

有料でも、価格を上回るトクがあるなら購入したくなるから。

例えば、「10万円のWebライター講座」を売りたいならこんな感じ。

読者さんの頭の中で、電卓がたたかれます。

腕組みする男性

年収200万円ー受講料10万円＝手取り190万円だな…

「10万円を払えば190万円もらえる」とわかると、有料商品でもほしくなってくれます。

希少性を演出する【無条件でほしくなる】

人は希少性を感じると、無条件にほしくなってしまうから。

店員

1日1万個うれるシュークリームが、残り2個です！

って言われたら、買いたくなりますよね。

具体的には、下記のように数字を入れて希少性を演出しましょう。

佐藤誠一

ちょっとズルいですが、人は希少性を感じると冷静な判断ができなくなります。

これも無意識にアプローチするセールスライティングですね。

権威性を見せる

人は権威に弱いから。

例えば「ダイエットプログラム」の場合、下記のどっちが売れると思いますか？

当たり前ですが、Bを信用しますよね。

そして、Bの人がおすすめするものは「効果ありそう…」と思ってしまうかと。

権威性があると信用されて、売れやすいです。

佐藤誠一

「権威性を演出できないか？」という視点で、記事を設計してみましょう。

商品のメリットではなく、商品を使った未来を見せる

人は商品には興味がなく、商品を使った未来に興味があるから。

【準備②】商品から得られる結果をしぼりだすで解説した「ベネフィット」のことです。

例えば、ロボット掃除機「ルンバ」のメリットとベネフィットは下記のとおり。

読者さんは「商品を買うと自分はどうなるのか？」を知りたいだけです。

商品のメリットを書くほど売り込みっぽくなるので、注意しましょう。

ベネフィットは読者の理想の人生を提案する

ベネフィットを「読者の理想の人生」まで押し上げると、商品の価値が高くなるから。

例えば、ロボット掃除機「ルンバ」ならこんな感じ。

この文章では、ルンバを使って「趣味に没頭したり、家族の時間を増やせる人生」を提案しています。

掃除機の枠を超えて大きいインパクトが残るので、売れやすくなりますよ。

読者に理想の未来を想像してもらってから提案する

理想の未来は、読者の頭の中にあるから。

例えば、プログラミングスクールを売るならこんな感じ。

これで十分。

あとは読者さんが勝手に理想の未来を想像して、ほしくなってくれます。

この辺のノウハウは、メンタリストDaiGoさんの「人を操る禁断の文章術」で勉強できます。

佐藤誠一

セールスライティングの必須スキルなので、必ず買って勉強しましょう。

「あなた」で書いてみる

読者さんが「自分ごと」として読んでくれるから。

結果、セールスライティングが刺さり、売れやすいです。

例えば、下記の2つならどっちの方がインパクトがありますか？

たぶんBの方が刺さるかと。

文章といっても「読者との会話」なので、「あなた」を使いましょう。

Yesを積み上げる

納得が積み上がると購入してくれるからです。

例えばこんな感じ。

こんな感じで、まずはYesを積み上げていくのがコツ。

佐藤誠一

納得が積み上がると信用してくれて、購入率が上がります。

親近感をもってもらう

人は「自分と似てる人」に共鳴するから。

新PASONAの法則でも紹介しましたが、親近感をもってもらうと売れやすいです。

例えばこんな感じ。

「そうそう！そうなんだよ！」とあなたに親近感をもってくれます。

ここで、「でも、こんな私でもやせられました」という感じでダイエット商品を紹介すると売れやすいです。

本文中ではセールスしない【情報提供だけ】

ブログ向けのスキルですが、本文中ではあまりセールスしない方がいいですよ。

セールスするほど警戒されるから。

「こんな商品があるので興味あればどうぞ」というスタンスだと売れやすいです。

基本は1つの悩みに1つの商品で応える

1つだとわかりやすくて、行動しやすいから。

結果、買ってくれやすいです。

例えば、本を売りたい場合はこんな感じ。

佐藤誠一

「他の商品も紹介する」という手法もあるんですが、1つだと明快でわかりやすいです。

複数のメリットがある場合は「ついでにコレもできます」でもOK

商品のメリットを書くときは、「メインのメリット」を1つ押し出すのがコツ。

シンプルでわかりやすいから。

ソニーのワイヤレスイヤホンを例にして解説します。

まず、複数のメリットを押し出すパターンはこちら。

悪くないですが、「メインのメリットを1つ押し出して、残りのメリットはついでに紹介するパターン」も見てみましょう。

ノイズキャンセリングにフォーカスすることで、情報量が増えて、ほしくなっていきます。

そして「ついでにこんな機能もありますよ」で、さらにほしくなる感じ。

佐藤誠一

「メインのメリット」をどれにするかは、想定読者によります。

想定読者を設定する方法は、【準備③】誰に売りたいのか絞る【ペルソナ設定】で解説したとおりです。

口コミ・評判を掲載する【先回りするのがコツ】

読者さんは、他の人の意見もききたいから。

Amazonの「レビュー」みたいな感じですね。

先ほど「AISASの法則」でも紹介したとおりです。

「Search：検索・情報収集」の部分を、こちらで用意してあげるイメージですね。

読者の手間を減らせるし、離脱を防げるので購入率があがります。

佐藤誠一

SNSの投稿とかを貼ると信ぴょう性があります。

他で検索させてしまうと、他で買われる危険性あり。

読者が次に知りたいことは、先回りしてこちらで用意するのが重要です。

商品を比較する

人は比較してから決めたいから。

無料を押し出す【無意識に訴えかける】でも解説したとおり、人は「損したくない！」と思ってるので、「もっといい商品があった…」を一番恐れます。

比較してもらう方が納得が高まって、購入してくれやすいですよ。

佐藤誠一

「基本は1つの悩みに1つの商品で応える」と相反しますが、ケースバイケースで使い分けましょう。

複数の商品を紹介するときは3つが理想的

人がまともに比較できるのは、3択が限界だから。

例えば、「おすすめのコードレス掃除機」で見てみましょう。

選択肢が増えるほどボヤけていく感じがわかるかと。

なので、理想は「3択」です。

佐藤誠一

ただし、モノによっては選択肢が多くていいものもあるので、このへんもケースバイケースです。

また、どうしても3択に絞れない場合も、選択肢を増やしてもOK。

一番売りたい商品を真ん中に配置する

3択の場合、一番売りたいものは真ん中に配置しましょう。

人は無意識に「真ん中」を選びやすいから。

佐藤誠一

松竹梅の原理ですね。

例えば、うな重で「松竹梅」があったら、「竹」を注文する人が多いです。

理由は、無難だから。

なので、一番売りたい商品を真ん中に配置すると、売れやすくなります。

例えば、冷蔵庫の3択で見てみましょう。

この場合、一番売れるのはBです。

真ん中(B)に売りたい商品を置くときのコツは下記です。

3択のうち2つは似たものを提案する

3択を2択に絞ってあげると、決めやすいからです。

例えば、Webライター講座を売るならこんな感じ。

これだとCが売れるはず。

無意識にBとCの比較になるので、選びやすくなって売れる感じです。

旅行先のプランだとこんな感じ。

これだと無意識にBとCを比較して、Cを選ぶかと。

結論、3択のうち2つは似たものを提案すると売れやすいです。

この辺のスキルは、「予想どおりに不合理」で詳しく解説されてます。

佐藤誠一

「おすすめ記事」とか「比較記事」を書く前に、必ず読んでおきましょう。

数字を使って信用度を上げる

人は数字をみると、信ぴょう性を感じるから。

例えば、下記の2つならどっちが信用できますか？

たぶん「B」ですよね。

結論、できるだけ数字を入れましょう。

前提挿入を使う【買うのは当たり前】

「前提挿入」とは、買うことを前提として話を進めることです。

買った後を想像してくれて、購入率が上がります。

例えば、Webライター講座ならこんな感じ。

これだと、Webライター講座を受けることが前提になってますよね。

「講座を受けるのは当然として、早く実践しましょう」みたいな感じです。

佐藤誠一

公衆トイレの「いつもキレイにつかっていただきありがとうございます」も前提挿入です。

トイレをキレイにつかうことを前提として、感謝している感じ。

前提挿入の細かいスキルは、「相手を洗脳する文章テクニック」で学べます。

これだけでも成約率はけっこう上がりますよ。

判断基準を変更する

読者さんの判断基準を変更してもらうと、けっこう売れます。

※先ほどの「前提挿入を使う」と似てますが。

例えば、プログラミングスクールの無料体験を受けてもらうと、アフィリエイト報酬が発生するケースで見てみましょう。

判断基準が「無料体験をうけるかどうか」→「無料体験をうけてから考える」に変わってますよね。

こうすると、無料体験のアフィリエイトが決まりやすくなります。

商品のデメリットも書く

デメリットを書く方が信用されるから。

メリットしか書いてないと、ちょっとウサんくさいですよね。

コードレス掃除機の例を見てみましょう。

まず、デメリットを書かない悪い例はこちら。

悪くないですが、ちょっと押しすぎの感じもしますよね。

続いて、良い例はこちら。

信用性が増しますよね。

※「大手メーカーなのでちょっと高いですが」がデメリットです。

こんな感じで、1つデメリットを入れるだけでも印象が変わります。

佐藤誠一

デメリットが入ると、「売ろうとしてるな」という感じが薄まる感じ。

商品のデメリットを書いたらメリットで補う

商品のデメリットを書いたら、その後にメリットで補いましょう。

デメリットで文章が終わると、さすがに印象が悪いから。

先ほどの例文をもう一度みてみましょう。

下記のように、デメリットの後にメリットで補っています。

ちなみに、デメリットで文章が終わるとこんな感じ。

最後の「ちょっと高いです」がひっかかりますよね。

なので、デメリットを書いたらメリットで補いましょう。

佐藤誠一

デメリットをメリットでサンドイッチするのもコツですね。

この辺のスキルも、メンタリストDaiGoさんの「人を操る禁断の文章術」で学べます。

セールスライティングの必読書なので、記事を書く前に勉強しましょう。

デメリットをメリットに変換する

デメリットがメリットに見えると、一気にほしくなるから。

佐藤誠一

メリットとデメリットは表裏一体なので、割と変換しやすいです。

例えばこんな感じ。

デメリットって、視点を変えるとメリットになります。

なので、デメリットを書いた上で、視点を変えてメリットに変換してください。

文章にすると、こんな感じですね。

体験談を書く【印象に残る】

体験談は印象に残るから。

「体験談＝物語」です。

そして、人は「物語なら覚えられる」という特徴があります。

「先を見すえて今から行動しよう」と言われてもすぐ忘れてしまいますが、「アリとキリギリス」なら覚えてますよね。

電動アシスト自転車の例を見てみましょう。

まず「体験談なし」の例文から。

悪くないですが、どこか機械的ですよね。

では、「体験談あり」の例文はこちら。

長文ですが、体験談なのでスルスルと読めてしまうし、印象に残りますよね。

結論、体験談や物語を書くと、印象に残って売れやすいです。

体験談は吹き出しで書く

人はマンガだと読んでくれるから。

この2つなら、やっぱり吹き出しの方に目がいきますよね。

「これだったら、遠くまでサイクリングできるかもしれない！」

ガッツポーズの女性

これだったら、遠くまでサイクリングできるかもしれない！

ちなみに、ワードプレスだと吹き出しを入れやすいです。

まだワードプレスでサイトを作ってない人は、【簡単】WordPressブログの始め方【初心者向けに超わかりやすく解説】を見て、ワードプレスを始めてみましょう。

「こういう人は買わない方がいい」と書いてみる

「買わない方がいい」と書くことで、信用されて売れやすいから。

例えばこんな感じ。

「買わない方がいいですよ」と書かれてると、一気に信用性が増しますよね。

もし読者さんが上記に該当しないなら「僕はMacbookを買っていいんだな」と思い、「じゃあどのMacbookがいいのかな？」とセールスが1つ前に進みます。

佐藤誠一

「自分はコレを買っていいのか？」→「自分はコレを買っていいんだ！」に判断基準が変更されてるのもポイントですね。

音や数字を使ってカンタンに購入できることを演出する

カンタンに購入できることがわかると、一気にほしくなるから。

このとき、音や数字があるとイメージしやすいです。

音は状況を想像させるので、かなり効果的。

行動しても損しないことを伝える

くりかえしですが、読者さんは「損したくない」と思っているから。

こんな感じで、損しないことを伝えましょう。

「無料なので損しませんよ」「仮に使わなくなっても別の使い方ができますよ」と見せるのがコツです。

佐藤誠一

セールス部分の最後の方に書くといいですね。

読者さんが買おうか迷ってるときに、ポンと背中を押すことができて、売れやすくなります。

読者側の目線で商品を提案する

読者さんが信頼してくれて、購入率が上がるから。

例えば、転職エージェントのセールスライティングで見てみましょう。

まず、悪い例はこちら。

ちょっと売り込み感がありますよね…

では、良い例を見てみましょう。

読者さんの目線で書いてるので、信頼されて行動してくれやすいです。

佐藤誠一

コツは「読者さんのとなりでアドバイスする」みたいなイメージですね。

セールス部分は書きすぎない【消化不良で終わらせる】

人は不足情報があると、勝手に都合のいい想像をしてくれるから。

書きすぎず、あえて消化不良で終わらせるイメージです。

例文はこんな感じ。

「あえてボカす」「あえて書かない」ということで、興味をそそりますよね。

佐藤誠一

セールスライティングは、「なんでもかんでも書けばいい」ってもんじゃないです。

本当に伝えたいことは「追伸」に書いてもOK

追伸は高い確率で読まれるし、印象に残るから。

例えば、下記は僕のブログで成果がでた文章です。

ポイントは最後の一文、「※複数の転職エージェントで適職診断をうけると、中立的に向いてる仕事を判断できますよ」です。

これを書いたら売上が伸びました。

※複数登録する人が増えたから。

「※」とかも使って、最後に「追伸っぽい文章」を書くのがコツです。

追伸のスキルも、メンタリストDaiGoさんの「人を操る禁断の文章術」で学べます。

メンタリストDaiGoさんの本は、必ず買ってください。

記事の最後で読者の行動を促す【売り込み禁止】

最後は読者さんの行動を促す文章を書きましょう。

人は、背中を押されないと行動できないから。

わかりやすくいうと「この商品を買う・買わないに関わらず、今日から行動しましょう」みたいな感じです。

読者さんのことを思って書いてるように見えるので、行動してくれる人もいますよ。

例文はこんな感じ。

佐藤誠一

読者さんは想像以上に行動してくれません。

記事の最後で、読者の背中を全力で押して、行動を促しましょう。

行動しないデメリットを説明する【行動しない＝損】

記事の最後で読者の行動を促すときは、「行動しないデメリット」も説明しましょう。

「行動しないと損だ…」と認識してもらえば、動いてくれるから。

例文を見てみましょう。

ちょっとあおってる感じもしますが、「あなたもう損してますよ」と伝えないと動いてくれないものです。

読者さんの人生を良くするためにも、ガンガン背中を押してあげましょう。

記事の最後にもう一度商品リンクを置いておく

記事内に商品リンクを貼った場合、記事の最後にもう一度商品リンクを配置しましょう。

読者さんは上に戻らないから。

佐藤誠一

適切なところに適切なリンクを貼るのが、Web記事の基本です。

リンクは青＋下線にする

青＋下線じゃないと、リンクだと認識してもらえないから。

ワードプレスのテーマによっては、リンクが青＋下線になってないものがあります。

必ず青＋下線に設定を変更しましょう。

ボタンリンクを活用する

人は、無意識にボタンを押したくなるから。

下記の2つなら、どっちに目がいきますか？

Webライターの始め方を見る

ボタンは緑が鉄板でして、一番クリック率が高いです。

また、ボタンに影を作って立体的に見せましょう。

ボタンリンクのノウハウは、「100%確実に売上がアップする最強の仕組み」で勉強できます。

200社以上で成果が出た「ボタンのデザイン」が解説されてます。

ABテストを継続する【これが命】

セールスライティングは試行錯誤するほど精度が上がるから。

佐藤誠一

最初に書いた文章で売れることは稀です。

コツは、セールス文で検証したい部分を、期間を決めて検証すること。

ABテスト期間は2週間～1ヶ月くらいが目安。(例外もありますが)

ABテストは必ず記録をとってください。
記録をとらないと、何が良くて、何が悪かったかわからないから。

また、複数のテストを同記事でやらないでください。

どれが良かったのか、悪かったのかわからないからです。

実際のABテストの結果を解説してる講義があるので、興味あればどうぞ。

>>【売上直結】売れるフレーズ10選【3ヶ月のABテスト結果】

コピーライティングのコツ

Web記事でコピーライティングを使うのは、主にタイトルや見出しです。

具体的なコツは下記のとおり。

この辺のノウハウは、下記の2冊の本でも学べます。

佐藤誠一

コピーライティングはセールスライティング部分より先に見られます。

つまり、コピーライティングでつかまないとセールスできません。

タイトル・見出しでつかむためにも、勉強しておきましょう。

セールスライティングが学べるおすすめの本11冊【独学できる】

質問する女性

ちなみに、セールスライティングでおすすめの本ってある？

結論、実際に読んで成果が出た本は下記の11冊です。

佐藤誠一

独学でも十分に学べますよ。

1冊ずつ紹介しますね。

人を操る禁断の文章術

この記事内でも何度か紹介しましたが、メンタリストDaiGoさんの本です。

メンタリズムを使ったセールスライティングがわかります。

佐藤誠一

僕もこの本で売上アップしました。

くりかえしですが、セールスライティングの必読書です。

ザ・コピーライティング

アメリカの伝説的なコピーライター「ジョン・ケープルズ」さんの本です。

どっちかというとコピーライティングの本ですね。

インターネットがない時代(1932年)に書かれた本なので時代背景は違いますが、今でも十分に通用するスキルが満載です。

佐藤誠一

メンタリストDaiGoさんも激推ししてる本です。

「人を操る禁断の文章術」と併せて読むと、より強化できますよ。

10倍売る人の文章術

 

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アメリカNo.1のセールスライター「ジョセフ・シュガーマン」さんの本です。

特に「すべり台効果」はセールスライティングに必須です。

「1行目は2行目を読ませるため。2行目は3行目を読ませるために書く」というセールスライティングの基本がわかりますよ。

実際のセールス文も掲載されてるので、写経してみてください。

佐藤誠一

僕はこの本を5周は読みました。

何度よんでも「これ必読書だわ…」と思います。

相手を洗脳する文章テクニック

 

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前提挿入を使う【買うのは当たり前】でも紹介しましたが、この本はかなりズルいです。

読者の潜在意識にアプローチして売れる文章の書き方がわかります。

悪用すれば詐欺にも使えそうな劇薬ですが、効果はすさまじいです。

NLP(神経言語プログラム)に基づく「科学的な売れるノウハウ」を学べますよ。

佐藤誠一

ぶっちゃけ、あまり教えたくない1冊。

予想どおりに不合理

 

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「3択のうち2つは似たものを提案する」でも紹介した本です。

行動経済学にもとづく「人がそれを選んでしまう理由」がわかりますよ。

佐藤誠一

これもくりかえしですが、「おすすめ記事」や「比較記事」を書く前に必ず読んだ方がいいですね。

セールスコピー大全

 

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有名セールスコピーライター「大橋一慶」氏の本です。

「セールスライティングの教科書」みたいな本なので、そばに置いておきましょう。

記事を書くときのネタ帳にもなりますよ。

10倍売れるWebコピーライティング

 

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有名なWebマーケティング会社「バズ部」さんの本です。

特に「ランディングページ作成」に有効。

せっかくアクセスを集めても、ランディングページがよくないと売れないので超重要ですね。

特に、ペルソナ設定のノウハウは必読です。

ペルソナ設定のやり方【たった1人に絞る】でも触れましたが、売れるコツは「たった1人に刺さる文章を書くこと」です。

ペルソナ設定ができないと売れないので、必ず買って勉強すべき。

シュガーマンのマーケティング30の法則

先ほども紹介した、アメリカNo.1のセールスライター「ジョセフ・シュガーマン」の別冊です。

佐藤誠一

30のノウハウがわかりやすくまとめられているので、ネタ帳のように横に置いてライティングするのがおすすめ。

最強のコピーライティングバイブル

広告向けの本かなと。

日本の広告の事例が多く掲載されており、見たことがある広告も多くイメージしやすいです。

セールスライティングはテストの連続です。

ただし、やみくもにテストすればいいわけではなく、テストにもやり方があります。

佐藤誠一

ムダな時間を使わないように、テストのやり方も勉強しておきましょう。

100%確実に売上がアップする最強の仕組み

 

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200社以上で成功したノウハウが凝縮されている良書。

実際に成功した「100%確実に売上が上がるノウハウ」が書かれているのに、1500円くらいで買えてしまう奇跡的な本です。

佐藤誠一

「100%確実に売れる」と言い切っている本です。

読むと「あぁ、これならたしかに売れるだろうな」とわかりますよ。

かなり細かく書かれているので、その通りにやればOKです。

特に、Webサイトで売上アップしたいなら、先に読むべき。

ポチらせる文章術

先ほども紹介した、有名セールスコピーライター「大橋一慶」氏の本です。

ブログアフィリエイトでも実践しやすいノウハウが満載です。

佐藤誠一

「セールスコピー大全」と併せて読んでおくのがおすすめ。

Webライターがセールスライティングを武器に案件を獲得する方法

Webライターさん向けのノウハウを少し解説します。

セールスライティングを勉強して、新規案件を獲得する手順は下記のとおり。

ようは、まずセールスライティングの実績を作ってから売り込めばOK。

経験者扱いされるので、受注しやすくなりますよ。

悩む女性

まだブログを作ってない…

という人は、【簡単】WordPressブログの始め方【初心者向けに超わかりやすく解説】をどうぞ。

画面のとおりに進めていけば、今日ブログを開設できます。

佐藤誠一

僕もこの手法で、セールスライティング系の案件を受注しました。

【Q&A】セールスライティングでよくある質問に答えます

最後に、セールスライティングでよくある質問に答えます。

セールスライティングで稼げる仕事は何ですか？

下記のような仕事ですね。

Webライターやコピーライターの始め方は、Webライターになるには？【未経験者・初心者の始め方9ステップ】にまとめてます。

また、ブログの始め方は、【簡単】WordPressブログの始め方【初心者向けに超わかりやすく解説】で解説してます。

セールスライティングスキルを使って副業で稼げますか？

はい、稼げます。

先ほど紹介した職業で副業できますよ。

各仕事の副業の始め方も、先ほど紹介した記事でわかります。

セールスライターになって就職できますか？

はい、就職できます。

下記の2つは正社員の募集もありますよ。

正社員で就職する方法は、正社員Webライターに転職【新卒の就活の参考にもどうぞ】にまとめてます。

佐藤誠一

ただし、未経験だと採用されにくいです。

採用されない場合は、まず副業で実績を作りましょう。

セールスライティング職の年収はどれくらいですか？

マイナビ転職「職種別 モデル年収平均ランキング」によると、692万円だそうです。

なかなか稼げますよね。

セールスライティングやコピーライティングは売上を作る仕事なので、年収は高めです。

くりかえしですが、セールスライター・コピーライターになる方法は、Webライターになるには？【未経験者・初心者の始め方9ステップ】にまとめてます。

セールスライティングの資格はありますか？

ぶっちゃけ、ほぼないです。

つまり「セールスライティングに資格はいらない」ってことかなと。

しいていえば下記のような資格がありますが、必須ではありません。

佐藤誠一

勉強のために資格をとりたいならいいと思います。

セールスライティングの講座を受けた方がいいですか？

受けてもいいと思いますが、僕は「独学＋実践」でした。

しいていうなら、下記のような講座があります。

佐藤誠一

個人的には「本と実戦で学べるかな」と思ってます。

おすすめの本は、セールスライティングが学べるおすすめの本11冊【独学できる】に戻るとわかります。

セールスライティングの仕事を依頼するにはどうすればいい？

クラウドソーシングとかで、ライターさんを募集できます。

代表的なクラウドソーシングは、Webライター向けのクラウドソーシングサイトで案件募集【登録してみよう】にまとめてます。

佐藤誠一

ライターさん向けの記事ですが、発注者さんも参考になると思います。

まとめ【セールスライティングの型やコツを学んで実践してみよう】

ということで、あとは実践あるのみ。

勉強しただけでは売れないので、あなたのサイトでセールスライティングを試してみましょう。

重要な工程部分は下記を参考にどうぞ。

冒頭でもお伝えしましたが、セールスライティングを学ぶと、インターネット上からお金を稼ぐことができます。

お金がほしいときに、インターネットからお金を取り出せるようなイメージ。

下記のような手段でも稼げます。

結果、自由度の高い人生になりますよ。

セールスライティングは、あなたの人生を楽しくする必修科目なので、この記事も参考に勉強してみてください。

あなたの参考になればうれしいです！